Tips para mejorar tu publicidad en facebook

Tiempo de lectura : 5 minutos.

Primero veamos los errores más comunes cuando publicamos

Comencemos con esta historia: “Soy masajista y mi publicidad en facebook no funciona, incluso pago y no consigo clientes. ¿En fallo?”

La queja de esta persona muestra una realidad cuando comenzamos a publicitar con todas nuestras ilusiones de tener éxito, donde generalmente estos errores son estratégicos.

Podemos decir que esto sucede comúnmente con los emprendedores y emprendedoras que al no conocer estrategias de publicación sus resultados son bajos.

Para entender mejor, una publicación tiene un proceso previo a un lanzamiento y que culmina con una fotografía, gráfica, video u otros formatos que logrará nuestros objetivos propuestos y que en este artículo desarrollaremos para que implementes el que más te acomode.

Al final de este artículo puedes descargar nuestro PDF que es un regalo para que puedas potenciar tus conocimientos y lograr tus sueños.

Dentro de los errores más comunes y que pueden ser fatales encontramos los siguientes:

1.- Bajas ventas de productos y servicios.

2.- Pocos o nada de clientes que quieran pagarte

3.- Falta de pasos para hacer un anuncio de éxito

4.- Invertir en publicidad pagada de facebook sin conocimiento

5.- Miedo a perder lo que invierto.

Desarrollemos estos 5 pasos para que entiendas los errores y puedas mejorar.

Bajas ventas de productos o servicios

Generalmente demostramos a las personas nuestras características y funciones con discursos muy racionales y poco emotivos.

En sí estos discursos son poco atractivos y la verdad que NO le interesan a tu público. Lo que principalmente le importa es que le soluciones problemas más que especifiques las ventajas de tu producto.

Por eso debes conocer muy bien el problema que tienen y que solución le entregarás para así construir un mensaje que vincule a tu tu segmento con tu marca. Parte respondiendo estas preguntas:

¿Qué problemas tienen?
¿Necesitan algo que puedas solucionarles?
¿Qué quieren lograr?

Leamos el siguiente ejemplo: En un servicio de hoteles sus clientes son personas que van de paso y que quieren descansar. Entonces ¿Qué es lo que realmente buscan?

Buscan comodidad, sentirse en casa, ser bien atendidos y tener una experiencia grata, una buena vista, tranquilidad.

La diferencia está en que estamos solucionando los problemas que tienen las personas entrando en sus emociones, mundos internos y cautivándolas con nuestra imagen de marca.

Si lo logras, conectarás con tu público y tendrán un interés mayor por tu marca logrando un mejor engagement y en un mediano y largo plazo mejores ventas.

Responde las preguntas anteriores y aplícalo a tu público antes de publicar contenidos.

POCOS CLIENTES QUIEREN PAGAR

Los nichos rentables existen pero hay que encontrarlos, para eso es importante hacer 2 consideraciones:

1. Elige un nicho escalable
2. Y que sea rentable

Veamos algunos puntos para lograr esto.

1.- El primer paso es describir al nicho con las siguientes características:

Sexo
Edad
Ciudad o país
Nivel socioeconómico

Se llaman características demográficas y escribamos el siguiente ejemplo para personas interesadas en cursos de cocina, donde el perfil sería: Hombres y mujeres entre 25 y 45 años que vivan en Santiago de chile y que pertenezcan a un perfil social y económico medio – alto.

Esta descripción es muy genérica y tenemos que detallar intereses más específicos, porque muchas personas pueden estar interesadas pero no todas comprarán.

Entonces hazte la siguiente pregunta ¿Qué intereses tiene mi público ideal y que nadie más tiene? Los intereses tienen niveles y especificándolos tendrás más claridad y asertividad. El siguiente ejemplo te puede ayudar a aclarar más el tema.

Sigamos con el curso de cocina:

a.- Genérico: Comida Rápida, todo el mundo sabe que existe y muchas disfrutan de eso.

b.- Medio: Comida vegana, muchas personas conocen o tienen una idea del término aunque no la consuman.

c.- Profundo: Heston Blumenthal, es un chef conocido del medio y a los que realmente le interesen sabrán quien es.

Este interés profundo vincula a las personas realmente interesadas en la cocina y que les gustaría aprender un curso de cocina.

Entonces responde las preguntas, ¿Cuáles son las características de mi público? ¿Cuáles son los intereses exclusivos?

2.- Una segunda etapa es identificar si el nicho es realmente rentable.

Para eso, debes responder dos preguntas:

A ¿Las personas de este nicho tienen la capacidad de pagar por mi producto o servicio?

B ¿Las personas de este nicho tienen la disposición de pagar por mi producto o servicio?

Si alguna de las respuestas es negativa, debes buscar otro nicho que SÍ sea rentable.

Veamos algunos ejemplos:

A. Emprendedores que necesiten aumentar las ventas de sus emprendimientos

– Capacidad económica: No
– Disposición: Sí.
– Rentabilidad: NO, hay que buscar otro

B. Mamás que trabajen en Santiago de chile con nivel de ingresos medio-alto, que necesitan cursos de inglés para su hijo o hija:
– Capacidad económica: Sí
– Disposición: Sí.
– Rentabilidad: Sí, sigamos con la estrategia.

Pasos a seguir mal ejecutados

¿Qué pasaría si vas hacia donde una persona y le vendes todos tus servicios? Lo más probable que como primera impresión dejes que desear, pasa lo mismo en redes sociales si publicas constantemente ventas las personas no se vincularán contigo y terminarás generando un rechazo en algunas.

Para que no suceda esto lo primero que debemos hacer es entregar para recibir, sembrar para cosechar, conectar para vincular.

Para ayudarte en este proceso lee el siguiente ejemplo.

1.- Guías de marketing digital para vender en redes sociales. Leamos un poquito más al detalle.

a.- Esta guía es útil, ya que todo conocimiento que no manejemos es valios,

b.- No es específica porque lo podemos buscar en google y encontrarla rápidamente. Se podría mejorar este último punto con una guía que diga: Estrategias de contenido en redes sociales y crecimiento acelerado.

c.- Es una pequeña muestra y vincula a tu público para algo más específico y detallado.

Entonces dentro de este ejemplo tenemos que mejorar lo específico para que nuestros contenidos tengan algo mucho mejor que aportar a las personas.

Ahora piensa y escribe que contenido puedes entregar y que caiga dentro de las características anteriores.

Invertir en publicidad pagada de facebook y no se lo que estoy haciendo

Uno de los errores más comunes es publicar sin conocimiento, este problema aumenta la tasa de error y con ello la frustración.

Generar un contenido y que se exitoso tienen un proceso previo de investigación, creatividad, análisis y lanzamiento.

Para asegurarnos que cumplamos con los objetivos que nos planteamos, es necesario seguir reglas o patrones de publicaciones exitosas, hay varias fórmulas como la siguiente.

Fórmula de A.I.A. estas siglas representan:

1. Atención: debe captar la atención de tu público mientras navega por Facebook.

2. Interés: una vez que tiene su atención, debe despertar interés.

3. Acción: finalmente, debe motivar a tu público a tomar una acción.

Para lograr que cumpla con estas características veamos en detalle las partes de una publicación.

Tenemos el texto: es donde se coloca la descripción y títulos para captar la atención del público. Generalmente se describe la propuesta de valor y una llamada a la acción.

Ejemplo: P.V. Delivery sin cargo, C.T.A 20% descuento si pides hoy.

Imágenes: las gráficas más llamativas son las que tienen contraste, como ejemplo blanco con negro. Otro tips va respecto a la composición de la foto y es importante que estén en proporción, no dejes el texto muy cerca de la imagen sino que entrega espacio para que sea más fácil de observar.

Link: En nuestras publicaciones podemos agregar link que redirigen hacia nuestras páginas webs. Aquí es importante acortar el link y facebook te da la opción cuando configuras una publicación.

Vamos bien hasta ahora, leamos el último punto.

Miedo a perder lo que invertiré

En marketing y en publicidad existe lo que es el producto mínimo viable o la prueba antes del lanzamiento. En este punto lo que importa es que entiendas que para disminuir el riesgo de perder hay que investigar y probar.

Antes de lanzar una campaña y darle pago sería bueno que pruebes tus campañas, en el caso de facebook puedes realizar el Test A/B o publicar dos campañas darles un pequeño pago, analizar su respuesta y elegir la mejor, con esto sabrás cuál generó mejores resultados y entregar un presupuesto más grande.

¡Felicidades, ya puedes mejorar tus publicaciones!

La estrategia perfecta no existe y toma tiempo encontrar la más adecuada para nuestros objetivos y nuestra marca. Ahora te invitamos a contestar las preguntas de esta publicación y las desarrolles a conciencia y detalladamente, pensar antes de actuar te hará ahorrar mucho tiempo y dinero.

Para nosotros la gratitud es un valor central y queremos hacértelo sentir, para eso puedes inscribirte con nuestro formulario y solicitar un PDF con más información para que profundices en estos temas.

Si llegaste hasta este punto es porque tienes mucho interés en mejorar tus publicaciones y para que logres tus objetivos queremos contarte que nosotros somos una institución acreditada que desarrolla cursos online de marketing y otras herramientas como excel, accede a nuestra web institucional

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Un gran saludo y cree en ti , porque en ti está la fuerza para lograr posible lo imposible.

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